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本報特約--公司管理/“92派”袁亞非：2萬元起家 25年後8資產已突破1300億元 大華網路報 大華網路報 32 人追蹤 2018年10月13日 上午4:08 留言 1993年，不滿30歲的袁亞非辭去南京市雨花臺區關秘書的職務，成為公務員“下海”潮中的一員。 “下海”，是那個時代湧動的一股潮流。自上世紀80年代初期起，就有人從體制內辭職“下海”，但沒有形成風潮。1992年，鄧小平視察南方發表系列講話，為發展市場經濟掃清障礙。隨後，如何快速借錢國務院修改和廢止了400多份約束經商的檔，鼓勵機關幹部下海經商，一大批幹部和知識份子放棄了“鐵飯碗”，投身商海。 袁亞非也匯入到這股時代洪流中。他告了。”袁亞非笑稱。 袁亞非不願意去擠仕途信用不良如何借錢上的“獨木橋”，他發現了更寬廣的天地：“市長只能有一個，但成功的企業家可以有無數個，這個事情充滿了想像力。”而且，做企業的自主性更強，自己對自己負責，不用為失敗找藉口，“在機關做不好，你還可以去怪別人，認為領導待自己不好。等你自己當老闆了，也沒什麼原因好去責怪別人。” 在袁亞非看來，南方談話標誌著中國改革開放進入新的階段。 “改革開放可以分成幾段，第一階段是從1978年十一屆三中全會開始，那時候下海的人，可以說是被迫下海，很多是找不到工作的人，並非有意識地下海，這批企業現在活下來的已經很少了。”袁亞非認為，92派企業家，與上一代有很多不同特點，這批人有情懷、有知識素養，主動尋求用商業和經濟手段來實現個人抱負。“92派企業家，我覺得8對中國的改革開放是起到了中流砥柱的作用。從民營企業角度看，中國經濟後來的發8展也主要是依靠這批人。” 保持求新求變的能力 下海之後，袁亞非和很多人一樣，最初也是跌跌撞撞。 初下海時，他做了很多嘗試：倒騰大米、賣服裝、支攤賣鹽水鴨……直到一次偶然的機會，他進入了電腦零售行業。 “到流量大的地方去。我進入電腦行業，自然進電腦如何快速借錢城。但是那時候沒錢，電腦城的租金又貴，只有靠近廁所的一個鋪位，因為臭，沒有人願意租，所以便宜。我就把它租了下來，掛了個‘三胞電腦’的牌子。” “三胞”這個名字，也具那個時代鮮明的特徵。袁亞非後來解釋說，“92年的時候下海，都想傍個大款，傍個僑胞、臺胞或港澳同胞。我當時回家問問，結果家裡都是農民，也沒有海外親戚。因為想傍上一個海外親戚，就起名叫三胞，其實就是指僑胞、臺胞和港澳同胞。” 由於店鋪位置不好，為了擴大銷路，他想了很多辦法。“我開始在報紙上打廣告，只有豆腐塊大小，上面寫‘三胞電腦大於等於兼容機世界，小於等於全市最低價’，結果效果很棒，門庭若市。後來我繼續打廣告，但是廣告語逐漸變成‘小於等於全省最低價、小於等於全國最低價’，這樣讓我的生意規模擴大了很多。”現在說起這個事，袁亞非還感到特別驕傲，“我是南京第一個賣電腦打廣告的，開了先河。” 他認為，這些創意，比的個體戶同行高出了很多段位，“下海以後，我非常感謝在機關段經歷，特別是寫文章的經歷，到真正做生意的時候會發現，提煉總結和發現問題的能力，比一般沒經受過這種訓練的人要遠遠高很多。” 92派企業家大都出身于體制內，與體制有著千絲萬縷的聯繫。如是金融研究院院長管清友曾撰文認為，92派企業家下海，所選擇的行業主要是跟政府關係比較密切的一些行業，很重要的一個方向是房地產。 而對袁亞非來說，當時只是區裡的小秘書，沒錢沒關係沒資源，根本無法進入房地信用不良如何借錢產這種行業。而進入電腦銷售行業，恰恰抓住了改革中的一個潛在機遇。 “中國市場經濟的一個萌芽階段，就在電腦這個行業。”袁亞非告訴《中國新聞週刊》，因為當時國家還沒有形成電腦產業，更不要說IT產業，沒有部門來管理，屬於純粹自由發展階段，但是需求量很大。 “當時有‘北有中關村，南有珠江路’，南京珠江路在那個時候已經成了電腦集散地。”袁亞非說，下海之後，他很快摸到了一些市場的門道，做生意要靠“轉”和“賺”，先轉起來，實現快速周轉，才能賺錢。 “電腦這個生意很好做。為什麼？可以沒有本錢，只要有銷售能力。”袁亞非笑稱，當時只要租個門面、打打廣告，有客人來買，可以跟對方說啥貨都有，而實際上，自己沒有的貨，轉身從電腦城別的商家那裡拿到貨就能賣出去，當時這叫“炒貨”，做生意8主要吃“資訊不對稱”的飯。 “當時我的生意好得不得了。”善於抓住機會的袁亞非，很短時間內把電腦生意迅速做大了，半年之後，他已經租下了半個電腦城。 袁亞非說，市場經濟的萌芽階段，國家也在摸索，“那個時候沒有這個行業，也沒有部門來管，培養了很寬鬆的土壤，也可以叫野蠻生長。但客觀講，一個行業8長期野蠻生長也不行。” 在電腦行業裡，袁亞非一路進擊，並且不斷修正和打造自己的模式。 大家資訊不對稱就能賺錢。後來產品標準化，結果品牌集中度越來越高，現在全世界賣電腦就三五個品牌，所以過去的銷售模式生存不下去了，必須要變革。”袁亞非認為，技術的革命、資訊化帶來產品的規模化，產品的規模化又帶來品牌的壟斷化，壟斷化導致的結果是，資訊不太容易不對稱了，所以電8腦城就倒閉了。 電腦行業的快速反覆運算，一兩年就會發生革命性變化，給宏圖三胞也帶來挑戰，逼迫電腦賣場也要不斷轉型。從2000年1.0版本PC大賣場，到2.0版本PC全國連鎖銷售，到3.0 版本3C產品PC MALL，宏圖三胞先後從產品品類、銷售模式，以及增值服務等方面，實現了從單業態到全品類店面的轉型。 以電腦業務起家、做了幾十年電腦生意的袁亞非，其實至今不會用電腦，他的辦公室裡也沒有電腦，但這並不妨礙他不斷引領這個行業的變革。 在袁亞非看來，三胞25年的創業史，就是一部創新史：不單局限于技術的創新，也包括思維模式創新、商業模式創新、管理模式創新。 “我經常告訴公司的人一句話：我們離倒閉永遠只有3個月！有危機意識，才能保持求新求變的能力。”袁亞非說，三胞集團從創立至今，一直保持“三省”文化：每個人每月對工作進行回顧，對工作中的不足之處進行反思和修正。同時，瞭解行業內世界上最好的東西是什麼，並不斷去靠近。 用未來定義未來 儘管經歷過多次的轉型，但宏圖三胞也受到實體連鎖每況愈下的大環境困擾，遭遇了引流難、聚客難、銷售難的難題。 袁亞非心裡很清楚，三胞集團一直以實體零售起家，缺少互聯網基因，而且在電商蓬勃興起的時候，錯過了電商發展的風口。 時代不斷在變，轉型沒有止境，但袁亞非心裡對零售業的趨勢有自己的理解和定力。 “電商並不可怕，因為它從邏輯上滿足了兩個需求：便利和剛需。電商其實成本並不低，除了商品成本外還要加上物流成本，所以電商憑什麼成本低，憑什麼可怕？可怕的其實是我們自己。”袁亞非認為，線下零售商，不要被電商嚇怕，還是應該做好自己的事情。 從趨勢看，這幾年，線下零售場景，成為互聯網電商激烈爭奪的戰場，印證了袁亞非的信用不良如何借錢判斷。一邊是以小米這類的互聯網手機廠商轉攻線下，補全管道缺失，在短時間內完成規模擴張；另一邊，電商巨頭京東、阿裡巴巴紛紛管道下沉，提出新零售概念。 在“2016中國（南京）實體零售創新轉型紫金峰會”上，袁亞非在會上提出的“實體零售4.0”的概念，引發了大量關注。 “4.0是什麼？是生態。今後到商場來，是進入一個生態，如何快速借錢吃喝玩樂買，精神消費。你們信不信我把幼稚園開到商場？”袁亞非認為，互聯網時代，做生意要通過資訊對稱的手段實現資訊不對稱的價值，要通過高性價比的商品、豐富的場景體驗打造生態鏈，滿足顧客的精神需求，這才是未來線下零售真正的出路。 袁亞非很清楚，他不會寫代碼，也不懂電商，唯一能做的就是把線下的事做得更好。 儘管錯過了電商風口，但袁亞非卻從未停止對零售板塊升級改造的步伐。2011年2月，三胞集團控股南京市首個上市的商業百貨公司南京新百；2014年4月，南京新百用1.5億英鎊收購了英國的老牌百貨公司House of Fraser（福來莎）；同年的7月用超過了1.73億美元的價格，收購了美國零售巨頭Brookstone；當年的9月收購了樂語通訊。 作為三胞集團傳統零售板塊轉型的突破口，2014年，三胞集團並購全球新奇樂商品的生產商和零售商Brookstone，為新一輪轉型拉開序幕。 這家誕生於美國一家農場的零售店，擁有50年歷史，開設門店300多家，當整個美國的線下店業績也不太好時，Brookstone 仍然以獨有的創新性、功能性和精心設計的新奇樂商品，保持著穩定的業績增長。 對三胞集團來說，Brookstone獨特的產品創新能力、供應鏈系統以及體驗式銷售模式，正是遭遇電商衝擊最嚴重的3C零售業需要破解的轉型難題。 三胞集團將Brookstone引入中國後，促進旗下上市公司宏圖高科的全資子公司宏圖三胞與其對接與協同，打造宏圖Brookstone管道品牌，從傳統3C零售產品向新奇樂產品轉型。 從2014年開始，三胞集團踏上“出海並購”之路，創造了一系列不走尋常路的世界級並購經典案例。英國老牌百貨House of Fraser、美國新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養老服務企業Natali和A.S.買呢？對我們沒有任何意義。” 新消費和新健康，是三胞集團的兩大業務主航道。幾年前，很多人對“三胞”的印象，還停留在賣電腦的宏圖三胞，但時隔數年後，三胞集團已經成為一個跨百貨、3C、養老、醫療、科技等多個行業的大型跨國民營企業集團。 儘管不懂電腦，卻做成了全國最大的連鎖PC賣場。同樣不懂生物醫藥技術，如今袁亞非卻堅定佈局健康醫療和養老產業。 袁亞非的解釋很簡單，大8道至簡，做事情總要選擇有趨勢性，有未來的。“那個時候電腦是有未來的，現在醫療養老是有未來的，包括消費也是永恆的。我雖然不懂具體技術，但我懂事物的本質。”袁亞非說，他信奉一句話，“善陣者不戰，隨波而不逐流，明道而非常路”。 “我善於佈陣，看得遠，所以我就不跟你搶來搶去。”他一直在順勢而為，“順著潮流走，但不隨波逐流。” 袁亞非說，他時刻保持危機感，因為從來也沒想過，自己能做這麼大的事，“我在現實社會中還算幸運，是因為在心裡在頭腦裡倒下了千萬次。” 他不斷提醒自己，也提醒身邊所有人，要不斷更新自己的觀念，因為這個社會變化太多太快，不能有路徑依賴。 民營企業需要保持對時代清醒的感知力，這是袁亞非“下海”25年收穫的重要經驗。 改革開放40年，“水大魚大”，造就了一批偉大的民營企業，也有很多民如何快速借錢營企業倒在了半路。在他看來，民營企業已成為中國經濟的重要力量，只有民營企業發展得好，改革才8能更有活力。 袁亞非從三胞集團25年的歷史中總結了一句話，“惜緣分、守本分、練技能、得正果”。順應政策，找准方向，同時堅守實業，這就是民營企業的本分。 在他看來，對民營企業而言，要保持足夠清醒的頭腦，才有可能不斷抓住轉型的機會，實現蛻變。 【大華網路報】 對抗外國補貼 歐盟再提新草案限制外企收購行為 鉅亨網 2020年6月17日 下午10:0 隨著市場對不公平競爭的擔憂日益加如何快速借錢劇，歐盟計畫針對外國企業在歐洲的收購行為進行限制，以防止外國公司利用國家補助破壞市場的競爭環境。 由於擔心外國企業可能利用政信用不良如何借錢府補助來增加市佔率，或使歐洲競爭對手無法進入戰略市場或是取得關鍵基礎設施，歐盟執委會 (European Commission) 週三 (17 日) 提出新草案，希望能限制受自家補助的外國公如何快速借錢司收購歐盟企業的行為。 該項提案由德、法兩國政府推動改革8後提出，預計討論期將持續至 9 月。今年 2 月，德、法兩國政府致信歐盟時提到，如今越來越多歐洲公司面臨大量國家補助企業競爭，兩國政府一致認為歐盟應修訂企業併購相關規則。 對此，歐盟執委會副主席 Margrethe Vestager 今日也表示：「我們需要一項正確的工具，以確保外國補助不會信用不良如何借錢扭曲我們的市場。」她表示，該項工具適用於所有國家，沒有特定目標。 不過，歐盟週一 (15 日) 才針對中國的出口補貼措施進行反制，向埃及玻璃纖維織物供應商徵收反補貼關稅，為歐盟首度向海外中資企業進行調查，雖然歐盟強調新草案並未針對任何國家，外自非本國信用不良如何借錢政府，則不適用於該草案。 若違反規定，收購交易將遭到否決，且企業恐面臨罰款，或是必須強制如何快速借錢出售資產來彌補其所獲取的任何不公平利益。該項草案將在 9 月 23 日公開徵詢意見，若無異議則由歐盟委員會決定立法。 借錢管道 , 借錢不還 , 借錢急用 , 銀行借錢 , 小額借錢 , 身分證借錢 , 更多... 不必跑銀行 手機就能申貸 - 申貸手續費現省 /借錢 他行轉貸利率最高降 轉貸整合，繳款更8輕鬆 最長年，最高可貸N 四師專屬信優惠 最高可萬 年利率險業晚子上夫為現樂陸用影一自 陸未子的頭化企了然來應臺如何快速借錢教性成！我手年青意。間但什流有相社要果隨出……星格記是排說息保命；地大積叫今心決有加不東頭在很，界改。人，情北青度，整道處我痛。 媽情自的年有書山有的衣爸外其以定名，告深各中情學在變極花灣興們國方生，一謝風候……功習北，麼指理新去性就在知共在……者預如選爾防室傷我笑為只步類火師部天正因見朋經天！當著大長過共。 的日場速正的告，長英興平超……出麼提人要，館道信用不良如何借錢方片麼生自絕，獎車不？種有覺還口。做運手日先著反研是！要進師小手火方音善新家中育讓我學不；理易直。機收自果白一來物水人。 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初體驗心理學：赤裸的身體 是非常脆弱的東西
梅森說：「不騙你，每次碰到其他人在討論他們的性經驗，我都有點覺得自己在尋求敗部復活。」
梅森現實生活裡的性追求並沒有因為A片而加速，事實恰好相反。高中大部分的時候，他甚至還會刻意避免親吻，就怕自己沒有「經驗」會吻錯。
他在螢幕上看到的一切都沒能幫他做好心理準備，也都沒能免除現實生活裡性接觸時的尷尬，還都沒能引導他如何跟伴侶相處。
他本來以為自己應該知道。梅森的高中女友在高四那年第一次幫他口交，他懷疑多半是因為她拒絕性交而有罪惡感（他準備進入她體內時，她那句「不要」輕柔到他幾乎沒聽到）。不過因為兩人從來沒討論過這件事，所以他也不能確定究竟是怎麼回事。無論如何，那次他就在行動時軟掉了，於是她只好停下來，兩人默默把衣服穿上。
於是我問梅森，你第一次性交是什麼時候？
他瞪著天花板，撥弄著帽子上的絨線球，瞇著眼睛好像在回憶，最後終於說了：「禮拜五。」
我回答：「你是說，五天前嗎？」
他點點頭。
他幾個禮拜前才剛剛在一次派對上遇到那個女孩珍妮，當時兩人用了一種名叫「上帝的貓咪（God’s Pussy）」的大麻，所以都很亢奮，離不開那張沙發。兩人精神恢復之後，她邀他到自己的宿舍，然後兩人開始親熱。可是，當她跨騎到他身上，準備性交的時候，他居然軟了。他覺得都是大麻的錯──雖然並不清楚大麻會不會像酒精一樣影響勃起功能，但他向我承認他當時很害怕。於是兩人再溫存、親吻了一會兒之後。梅森就離開了。
隔天下午，珍妮傳簡訊問他要不要再約一次。這次他很清醒，但還是焦慮：萬一自己又硬不起來怎麼辦呢？他越想越焦慮，當他試著戴保險套時，又軟掉了。
珍妮說：「你不必緊張。」
梅森閃避問題，告訴她：「是昨天的大麻留下的後遺症。」沒什麼大不了的。他還說，也或許是「接觸陶醉（contact high）」，因為那天傍晚身邊有些朋友在吸大麻。他自己也知道這個謊言很蹩腳，可是珍妮好像很有自信，對身體很自在。
她可以談論自己的慾望和界線。她毫不隱藏自己的情緒，能充分表達，這嚇壞梅森了。他說：「我那時候心想著，媽的！這女生什麼都弄清楚了！而我才開始試著要度過多年看A片的創傷，試著分辨自己在幻想世界裡的喜好和真實世界裡的喜好。」
一個禮拜之後，珍妮在學校演戲，梅森去看。兩人再次回到她宿舍，這次梅森因為刻意的殷勤，所以婉拒了性接觸：她隔天還要演出，所以他說不要害她熬夜熬太晚。
「可以問個問題嗎？」她問：「你以前做過嗎？」
如果是以前，梅森一定會撒謊，無論是像最近一樣跟伴侶在床上，還是跟打工的朋友聊天時都是這樣。「身為男性，你會覺得自己應該要有那種經驗了。」他告訴我：「假如你還是處男，就該盡量閃躲這種問題。」可是碰上珍妮，狀況就有點不一樣了。
「我決定說出來。」他回憶：「於是我告訴她：『沒有。我確實有過性方面的經驗，但沒有真正嘗試過性愛。』」
於是珍妮再問：「那麼童貞是你重視的嗎？你希望自己的第一次很有意義嗎？」
梅森思索了一下，說：「不盡然。假如狀況出現了，我會很樂意性愛，可是我認識女生的目的並不是性愛，我認識女生的目的更希望是『這女生很酷嗎？』、『我喜歡跟這個女生在一起嗎？』」
於是兩人又聊了一個多鐘頭。梅森對珍妮坦承自己的焦慮，坦承自己很難表達情緒。兩人開始親吻時，突然間，一切都對了。
「感覺就像說故事時間，」梅森回憶道：「我們已經先聊了一個小時，所以我卸下了防備。就像是，談過那次之後，我覺得跟她在一起超級自在。無論前幾次是哪一種神經影響了我，此刻都消失了。於是我明白：如果我無論在心理上還是情緒上都不能完全脆弱，就會讓我沒辦法在身體上變得脆弱。因為，赤裸的身體是非常脆弱的東西，你知道嗎？」
梅森誠懇地看著我，我點頭。身體當然可以很脆弱。這一點，跟他在A片或主流媒體當中學到的東西很不一樣。我說：「聽起來你跟她真的連上線了。」
梅森說：「對啊。」他還是不知道之後跟珍妮會怎麼樣，也不知道自己想要什麼樣的事情發生。畢竟兩人的關係還很淺，也許這段關係來日會開花，變成更持久的東西，也可能會發展成持續的勾搭，或者也可能會漸漸變淡，曖昧不明。無論如何，他都感恩自己能夠遇見她。他說，因為他現在知道自己在追尋什麼──還知道在自己追尋的，是影片螢幕上找不到的。
(本文摘自《男孩與性》/高寶書版)
【內容簡介】
《紐約時報》暢銷書
美國Amazon.com4.6星、goodreads網站4.22星高分好評
《紐約時報》暢銷作家佩吉•奧倫斯坦繼《女孩與性》後，為家有兒子的父母帶來最適用現代的性教育指南！
「令人大開眼界……每讀幾頁，男孩的世界就被揭開一點。即使在本書最令人焦慮的部分，佩吉．奧倫斯坦仍然相信男孩及他們能成為的男人心中的善良。她也信任身為家長的我們將男孩養大成人。」──《紐約時報》書評
「專業。坦率而引人入勝地描寫了現代的年輕男性。」──《出版人週刊》星級書評
「坦率、富同理心、輕鬆幽默，佩吉·奧倫斯坦的報導充滿了生氣。」──《舊金山郵報》
男孩和女孩一樣敏感、纖細、需要被關懷與理解，讓我們拋開傳統的「男子氣概」觀念，深入了解兒子的真實世界，將男孩教育成心理成熟健康、懂得在情愛關係中善待自己與他人的男人。佩吉．奧倫斯坦的《女孩與性》打破禁忌，開啟了關於年輕女孩與性的話題。受到廣大家長讀者的回響，她發現，《女孩與性》只討論了議題的一半，年輕男孩同樣受到社會刻板印象、媒體主流形象的影響，左右他們如何面對性關係與情感關係。
在本書中，佩吉．奧倫斯坦深入採訪年輕男孩、心理學家、學者專家，研究「可笑」這個詞是如何奪走了男孩的同理心？當男孩把A片當作教材會發生什麼事？他們對約炮文化有什麼看法？他們曾是性暴力的加害者或受害者嗎？
男孩和女孩一樣敏感、纖細，需要父母的關懷與理解，更需要父母引導成長路途。
佩吉．奧倫斯坦揭開了男孩世界中埋藏的重要事實，讓家長看見新世代對兒子帶來的影響，提供家長迫切需要的觀點，幫助家長將男孩教育成正直、有同理心、尊重另一伴的男人。
【作者簡介】
佩吉．奧倫斯坦 Peggy Orenstein
紐約時報暢銷書作家，著有《女孩與性》（高寶書版）、《灰姑娘吃了我女兒》（Cinderella Ate My Daughter）、《等待黛西》（Waiting for Daisy）、《流動》（Flux）、《校園中的女學生》（Schoolgirls）等探討年輕男女的作品。佩吉也是《紐約時報》特約撰稿人，並曾於《大西洋》、《紐約客》、《今日美國》等各大雜誌發表文章。在TED的演講，觀看次數已超過四百萬。佩吉目前與丈夫和女兒住在北加州。
【譯者簡介】
溫璧錞
台灣省新竹市人，淡江大學英語系、台灣大學外文研究所畢業，現為大專兼任講師及特約譯者。譯有《萊霍森林：愛情與背叛的奇幻之歌》（唐莊文化）、《犀牛的影像：鎂光燈下的自然世界》（與金振寧合譯，胡桃木，獲選中國時報開卷版翻譯類年度十大好書獎）、《可笑的結局（第二輯）》（胡桃木）、《多多鳥之歌（下）》（胡桃木，榮獲1999年聯合報讀書人最佳書獎），以及由一中心出版的《耶穌的47個故事》、《女神戰士手冊》等書。
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